Aus der Sicht des Gartenbaubetriebes Sprünken, der sowohl Jungpflanzen, als auch Fertigware produziert, ist Qualität und gleichmäßige Sortierung, die immer durchgehalten werden sollte, eine wichtige Verkaufsförderungsmaßnahme. Der Kunde soll sich darauf vertrauen können, daß mit jeder Lieferung die gleiche Qualität bekommt. Rupert Fey machte deutlich, daß es sich für ihn bei Cyclamen - gerade wegen ihres saisonalen Charakters - um eine typische Aktionsware handelt. Es konkurrieren nicht nur viele Betriebe, die Cyclamen produzieren,  sondern auch Kulturen untereinander. So sind Orchideen, die nun schon seit mehr als einem Jahr unterhalb der Produktionskosten verkauft werden, zum Konkurrenzprodukt für Cyclamen geworden. Verschärft wird die Situation dadurch, daß der Kunde diese Kultur als wertvoller empfindet. So werden Orchideen - auch wenn sie noch etwas teuerer sind - als Geschenk bevorzugt.

Hans Josef Hüpen, Mitarbeiter der Landgard machte deutlich, daß es sich bei Cyclamen - zumindestens zahlenmäßig - um das wichtigste Produkt bei den "Blühpflanzen" handelt. Für das Jahr 2009 sprach er von einer abgesetzten Menge von etwa 10 Millionen Stück. Er sieht einen Trend zu kleineren Pflanzen also Minis und Midis, der jetzt schon seit mehreren Jahren anhält. Von der abgesetzten Menge sind etwa 60% kleinblumige, was wohl auf den Trend zur Verwendung im Freien zurückgeht. Aus seiner Sicht sind Cyclamen bei den Discountern als Aktionsware weniger gefragt, was sich eher positiv auf das Prreisniveau auswirkt. Auch Hüpen bestätigte die Konkurrenzsituation zwischen Cyclamen und Orchideen.

Aus der Sicht einer Inhaberin eines klassischen Blumengeschäftes sind Cyclamen nur dann interessant, wenn sie "aufgewertet" abgesetzt werden. Das kann der ensprechende Übertopf sein oder das Anbringen von passenden Dekoartikeln, oder aber auch die Verwendung in einem Arrangement mit anderen Pflanzen. Auch Frau Haller sieht die Pflanzen bewußt als Saisonprodukt. Ein wie auch immer geartetes Etikett an der Pflanze empfindet sie als störend. Es würde ja in Konkurrenz zur eigenen floristischen Leistung stehen und die Darstellung des eigenen Fachgeschäftes beeinträchtigen.

Ein weiterer Diskussionspunkt war, ob sich die Cyclamensaison nennenswert auf die Zeit nach Weihnachten ausweiten läßt. Während von Landgard die Meinung geäußert wurde, daß man im Februar und Anfang März nochmal recht gut Cyclamen verkaufen kann, war man bei beyond flora eher skeptisch: Je nach Witterungsverlauf kann die Nachfrage sehr gut oder auch recht schlecht sein. Große Stückzahlen bedeuten in diesem Zeitraum deshalb eher ein Risiko.

Ausführlich wurde auch diskutiert, inwieweit man Trends - wie beispielsweise in der Modebranche üblich - erkennen und nutzen kann. Dies ist aber schon in den herkömmlichen "Trendbrachen" wie etwa der Bekleidungsindustrie schwierig. Längst nicht alle Trends, die man versucht anzustoßen, werden ein Renner. Im Gegenteil: die meisten Versuche in dieser Richtung gehen eher sang- und klanglos unter. Die Blumenbranche hat in dieser Hinsicht einen weiteren Nachteil. Da Neuzüchtungen mehrere Jahre brauchen, bis sie marktreif sind, ist es wahrscheinlich, daß der Trend schon wieder vorüber ist, bevor man das passende Pflanzenmaterial hat. Das gilt auch für die Blütenfarben: Um Samen der Modefarben verstärkt zu produzieren, müssen erst mal die passenden Samenträger zur Verfügung stehen. Tröstlich ist immerhin, daß man die Entwicklung der Nachfrage hin zu kleineren Pflanzen rechtzeitig erkannt hat, mit denen sich durch die Verwendung zur Pflanzung im Freiland ein neues Marktsegement aufgetan hat.

Die beschriebene Podiumsdiskussion fand am 23. September 2010 im Gartenbauzentrum Straelen statt. Veranstalter war der Arbeitskreis Cyclamen im Landesverband Gartenbau Rheinland in Zusammenarbeit mit der Landwirtschaftskammer NRW.

Teilnehmer der Podiumsdiskussion